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定位一站式宠业产品解决方案服务商,鸟语花香的商业逻辑是什么?

时间:2020-12-30 14:05人气:来源: 网络

介绍:此前,宠物主报道称,定位于宠物产品领域的B端服务商“鸟语花香”正式公告,已完成2000万元人民币的预A轮融资。在华南宠物展期间,花鸟的联合创始人桑尼接受了宠物主人的独家采访,解释了他自己的商业模式是如何赋予合作伙伴权力的。

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定位一站式宠业产品解决方案服务商

在线电子商务渠道合作负责人

扶持新品牌和新零售

鸟语花香成立于2019年,定位为一站式宠物产品解决方案服务提供商。目前核心业务包括两部分:一是团队整合供应链,设计生产各种满足消费者需求的宠物产品,提供给零售商和电商平台。销售方面,其产品涵盖宠物日用品、玩具、清洁护理、智能家居、零食等。第二,品牌定位于pet产品设计和生产的中间阶段,为B端品牌输出战略性产品解决方案。此外,团队还具备品牌营销和品类策划的服务能力,为合作品牌服务,提升品牌影响力。

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据Sunny介绍,鸟华翔目前正在对接中台模式的B端客户,帮助他们解决品牌品类规划、包括产品设计方案和模块管理方案在内的产品咨询等问题。另外,借助这种模式,花鸟帮客户解决了“品牌强而渠道力不足”和“产品概念强而渠道议价能力弱”的问题。

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对于新品牌,鸟语花香也有相应的解决方案。比如新兴品牌就犯了不知道怎么卖产品的问题。鸟语花香拥有数以千计的在线电子商务渠道,可以帮助产品销售,并接触到淘宝、天猫和JD.COM等主要在线电子商务平台的用户。

在赋能新品牌方面,Sunny表示,飞鸟集有一整套服务模式来匹配不同数量级的品牌合作,销售/寄售模式或定向R&D和生产都有经过多次验证的成功方法。同时,花鸟也坚持合作双向选择的原则,合作规模、品牌调性、年度战略规划也是合作沟通的前提。

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30位设计师团队配置

  产品推新效率高于行业平均水平

谈到自身优势,指出产品创新的效率是花鸟的竞争优势之一。据Sunny介绍,鸟语花香目前拥有近30名设计师的团队,分为不同的职能和项目团队进行R&D创新和竞争,内部R&D效率可以达到行业平均创新速度的两倍。在产品研发前期,团队会根据整个网络的数据来估计品类和单个产品的销售情况,根据细分品类的龙头玩家的产销率来判断品类的价值,并结合用户调研和反馈,或者对市场上已有的产品进行迭代,或者重新定义产品为全新品类。

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在产品方面,花鸟的发展方向涉及从智能产品到日用品到玩具零食,其中智能产品是主要系列。据悉,目前由花鸟设计生产的宠物产品有近500 SKUs,包括智能喂食器、智能饮水机等智能产品,魔方猫砂盆、多功能宠物梳套等清洁美容产品,景观系列宠物双碗、空间系列储粮桶等日用品,蛋壳逗猫玩具、仿系列猫抓板等玩具系列。

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  主打线上渠道,猫产品贡献占比95%

渠道方面,目前国内花鸟市场主要以线上渠道为主,线下主要与一些连锁、大宠物店合作。在海外市场,花鸟目前正将其产品出口到日本、韩国、泰国、越南等国家和地区。

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从业绩来看,Sunny介绍:“在公司目前的业务结构中,贡献占比较多的还是来自B方。花鸟在产品解决方案上的综合能力得到了重点渠道客户的认可和支持;在猫狗产品比例中,猫猫产品的贡献

谈未来发展规划,花鸟将继续横向探索新品类,纵向深化现有品类,迭代现有产品。此外,团队还将继续完善细化的用户运营团队,深入发掘宠物和宠物主人的需求,推广内部产品的新效率,赋能B端行业合作伙伴。

标签: 宠物资讯


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